【美容室独立】「20坪希望が40坪に」自己資金と融資は1対1。ベテラン美容師が”独自の計算”で勝機を掴んだ理由【動画あり】
埼玉県・越谷エリアでサロンを経営する、株式会社Nowalls代表の今泉氏。
共に働く5人のスタッフを引き連れての船出。20坪を希望していたにもかかわらず、4〜5件回ってたどり着いたのは希望の倍の広さである「40坪」の大型物件でした。なぜ、そのリスクの高い物件を即決できたのか？
15年かけて貯めた自己資金と融資を「1対1」の割合で用意した堅実な資金計画。そして、オープン直後の「客数ゼロ」の地獄からV字回復を遂げた独自の集客戦略など、ベテラン職人のリアルな経営手腕に迫ります。
※本記事はインタビューの一部です。銀行を納得させる「最強のプレゼン術」や具体的な「集客の仕組み」など、実践的なノウハウの全貌は動画本編で公開中！
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4〜5件回って「40坪」を即決。リスクを覆した”ある計算”
── 美容歴25年、開業して丸4年とのことですが、独立を決意したきっかけは何だったのでしょうか？
今泉氏：
いつかは自分でお店をやりたいとは思っていたんです。これまでやってきた自分の経歴や技術を活かして、オリジナルのブランドを作ってどこまで通用するのかをやってみたいと。「もしやるんだったら一緒にやりたい」と賛同してくれるスタッフがいたのも、ひとつの大きなきっかけですね。
── 立ち上げ時から5人体制でスタートされたそうですね。物件探しは難航しましたか？
今泉氏：
最初から席数が必要だったので苦労しました。最初は20坪くらいで家賃を抑えられたらいいなと思っていたんですが、なかなか良い場所がなくて、4〜5件ほど見て回りました。最終的に決めたのは、越谷にある「40坪」の物件です。10席置ける広さだったので、最初は「ちょっとデカいな」と思いました。
── 当初の倍の広さですね。家賃などのリスクも大きくなりますが、迷いはなかったのですか？
今泉氏：
普通ならためらいますよね。でも、前の会社で出店に携わっていた経験から、頭の中で瞬時に「ある計算」ができたんです。その数字の裏付けがあったからこそ、「これならやっていける」と早々に即決できました。
編集部注
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自己資金と融資は「1対1」。銀行を動かす最強のプレゼン術
── 開業にあたって、資金面での不安はありましたか？
今泉氏：
やっぱり物件が決まるかどうかっていうのと、それに対してお金が間に合うかどうかですね。お金を入れられなかったら、良い物件でも流れていってしまいますから。だからこそ、資金は1年前から準備してもいいくらい、早めに税理士さんなどプロの力を借りて動くことが大事です。
── 資金調達についてもお伺いします。自己資金と融資の割合はどれくらいでしたか？
今泉氏：
僕は「1対1」ぐらいでしたね。自己資金と融資が同額程度です。
── かなりの額ですね。何年くらい貯金されたのですか？
今泉氏：
前の会社でずっと独立を見据えて、15年くらいひたすら貯金してきました。ただ、どうやって貯めるかという日々のやりくりも大切ですが、銀行でお金を借りる時に絶対に必要になる「最強のプレゼン資料」の作り方があるんです。
編集部注
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オープン直後の地獄。目標3割からV字回復した「仕組み」
── 実際にオープンされて、経営は順調でしたか？
今泉氏：
オープンして最初の1週間くらいは、長く指名してくれているお客様で埋まったんですが、その後が地獄でした。本当に1日に1件も入らない日があったりして。自分たちが掲げている目標に対して、3〜4割くらいしか届かない状態でしたね。
── 精神的にもきつい状況ですね。そこからどうやって回復させたのですか？
今泉氏：
空き時間にはチラシ配りもしましたが、やはり今の時代はSNSなどのブランディングです。この地域の中でいかに「尖ったサロン」になれるか、専門性が必要だと思いました。ただ発信するだけでなく、ホットペッパーやGoogle、SNSなどで「ある仕組み」を作って連動させたんです。それで半年から1年で周りに認知されるようになり、目標を100%達成できるようになりました。
編集部注
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縛らない組織「Nowalls」。内装でこだわった”見えない部分”
── 株式会社Nowallsという社名ですが、組織作りで大切にしていることは？
今泉氏：
企業として縛らないことですね。美容師って多分もう1人でいいと思うんです、スペシャリストなので。仕事には責任を持ってもらいつつ、お休みも週に3回取っても5回取ってもいい。のびのびとできる環境を心がけています。僕自身も、昔はいつまで仕事をしているか分からないくらいロングでしたが、今は夜9時半にはもう家に帰っているくらいライフスタイルが変わりました。
── そのような働きやすい環境を作るために、店舗設計で工夫していることはありますか？
今泉氏：
実は、内装の細かい部分にかなりこだわっています。ビジュアルというよりも、お客様からは見えない「コンセントの位置」や、シャンプー台周りの水回りなど、スタッフの動線ですね。自分が美容師として働いていても、いかにストレスなく仕事をするかが大事だと思っているので。
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取材協力：株式会社Nowalls
- 代表取締役：今泉 氏
- エリア：埼玉県・越谷
- 経歴：美容歴25年。スタッフと共に独立し、現在は2店舗を経営。